Gewinnspiele sind eine der schnellsten Moeglichkeiten, die Abonnentenzahl eines Telegram-Kanals in die Hoehe zu treiben, und auch eine der einfachsten Wege, am Ende eine Abonnentenliste zu haben, die groesser wirkt, als der Kanal tatsaechlich ist. Gut durchgefuehrt, kann ein Gewinnspiel einen Kanal einem Publikum vorstellen, das er organisch nie erreicht haette. Nachlaessig durchgefuehrt, zieht es vor allem Leute an, die dem Preis hinterherjagen und in dem Moment abbestellen, in dem er vergeben wird -wodurch die echten Engagement-Zahlen des Kanals schlechter dastehen als vorher.
Wie die Gewinnspiel-Mechanik tatsaechlich funktioniert
Die zwei gaengigen Teilnahme-Mechaniken sind Abonnieren-zum-Teilnehmen (dem Kanal beitreten, oft auch einem oder zwei Partnerkanaelen, um teilnahmeberechtigt zu sein) und Empfehlungs-basierte Teilnahme (jeder eingeladene Freund zaehlt als zusaetzliche Teilnahme, was Abonnenten dafuer belohnt, das Gewinnspiel selbst zu verbreiten). Empfehlungs-basierte Teilnahmen erreichen bei gleichem Preisbudget tendenziell ein groesseres Publikum, konzentrieren die Teilnahmen aber auch auf Leute, die rein durch die Belohnung motiviert sind -was es wert ist, im Hinterkopf zu behalten, wenn man abwaegt, welche Mechanik zu einem bestimmten Kanal passt.
Einen Gewinner fair und nachpruefbar auswaehlen
Welche Auswahlmethode auch immer genutzt wird, sie muss etwas sein, das Teilnehmer nachpruefen koennen -ein Zufallszahlengenerator, der mit einem oeffentlichen, ueberpruefbaren Wert gestartet wird (wie ein bestimmter zukuenftiger Block-Hash, ein Lotterieergebnis, oder einfach die Ziehung live durchzufuehren), ist weit ueberzeugender als eine unerklaerte Bekanntgabe eines Gewinners. Kanaele, die diesen Schritt ueberspringen und einfach einen Namen verkuenden, werden tendenziell der Bevorzugung beschuldigt, selbst wenn die Wahl wirklich zufaellig war, weil es fuer einen skeptischen Teilnehmer nichts zu ueberpruefen gibt.
Die wahren Kosten: minderwertige Abonnenten und Abwanderung
Die unbequeme Wahrheit ueber Gewinnspiele ist, dass ein bedeutender Anteil der Teilnehmer nur wegen des Preises da ist und innerhalb weniger Tage nach der Bekanntgabe des Gewinners abbestellt -manchmal sofort. Ein Kanal, der durch ein Gewinnspiel ein paar tausend Abonnenten gewinnt und danach keinen grossen Teil davon verliert, ist die Ausnahme, nicht die Regel. Das ist kein Grund, Gewinnspiele ganz zu vermeiden, aber es ist ein Grund, den Abonnenten-Anstieg als Eitelkeitszahl zu behandeln statt als Wachstumsmeilenstein, der fuer sich allein gefeiert werden sollte.
Messen, was nach Ablauf des Gewinnspiels wirklich zaehlt
Die Zahl, die zaehlt, ist nicht, wie viele Leute waehrend des Gewinnspiels beigetreten sind, sondern wie viele 30 und 60 Tage spaeter noch abonniert sind und tatsaechlich Beitraege oeffnen -das Verfolgen von Aufrufzahlen und Engagement-Rate vor, waehrend und nach dem Gewinnspiel liefert ein weit ehrlicheres Bild, als es die rohe Abonnentenzahl je koennte. Ein Gewinnspiel, das die Abonnenten um 5.000 nach oben treibt, aber einen Monat spaeter nur 500 engagierte Leser haelt, hat nur einen Bruchteil des Werts geliefert, den die Schlagzeilenzahl suggeriert.
Gewinnspiel-Teilnehmer in echte Abonnenten verwandeln
Die Teilnehmer, die es wert sind gehalten zu werden, sind jene, die echten Wert in dem finden, was der Kanal veroeffentlicht, nachdem der Preis verschwunden ist -das bedeutet, die Tage unmittelbar nach einem Gewinnspiel zaehlen mehr als das Gewinnspiel selbst. Eine Reihe besonders starker, repraesentativer Inhalte direkt nach der Ziehung gibt neuen Teilnehmern einen echten Grund zu bleiben, statt zu gehen, sobald die Aufregung nachlaesst. Kanaele, die ein Gewinnspiel als Anfang einer Beziehung behandeln, nicht als Ende einer Kampagne, behalten einen merklich hoeheren Anteil der gewonnenen Leute.
Wann sich ein Gewinnspiel lohnt (und wann nicht)
Gewinnspiele funktionieren am besten fuer einen Kanal, der bereits eine Inhaltsstrategie hat, die solide genug ist, die Aufmerksamkeit neuer Abonnenten zu halten, sobald sie ankommen -eines durchzufuehren, um schwache oder inkonsistente Inhalte auszugleichen, produziert einen Monat spaeter nur eine groessere Abwanderungszahl. Sie funktionieren auch besser, wenn der Preis mit etwas verbunden ist, das fuer die Nische des Kanals relevant ist, was Teilnehmer vorselektiert, die zumindest etwas am Thema interessiert sind, statt eines generischen Geldpreises, der jeden anzieht, unabhaengig von Relevanz.